產(chǎn)品如何做線上推廣方案有哪些？

事實上，每一個渠道的存在都是有意義的，如果你覺得不好用，無非是因為渠道與你的產(chǎn)品和服務(wù)不匹配。

我做過幾次推廣新產(chǎn)品，一條產(chǎn)品線銷量過億。我認(rèn)為在推廣產(chǎn)品之前，最重要的是你必須了解你的用戶。

在線產(chǎn)品推廣計劃。

了解你的用戶是基礎(chǔ)。

一般來說，公司有很多人在產(chǎn)品和市場上。除非我們在推廣的時候聚在一起討論對策，否則我們很少在平時的工作中交換需求。

我覺得這種工作模式很有問題。

因為產(chǎn)品生產(chǎn)的目的是為了推廣，如果營銷人員不能參與產(chǎn)品的設(shè)計過程，很難深刻理解每個功能生產(chǎn)的原因，自然很難理解產(chǎn)品的使用場景和目標(biāo)用戶的痛點。

另一方面，如果木材已經(jīng)成為船，現(xiàn)在有產(chǎn)品需要你推廣，但你仍然對目標(biāo)群體有疑問。你該怎么辦？

兩個方法：

1.做用戶調(diào)查。

列出你關(guān)心的問題，比如你最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，用戶是什么樣的行業(yè)年齡和性別...

然后用麥克表生成問卷，通過公司渠道發(fā)送給消費者，然后根據(jù)結(jié)果考慮下一步的推廣計劃。

做用戶訪談。

問卷調(diào)查的問題是和消費者隔著一張紙，太官方了。而且很多時候，消費者不知道自己真正的想法是什么，只能憑感覺亂填。

最好的好的辦法就是做用戶訪談。用戶訪談不是叫用戶讓他做問卷，而是讓他感受產(chǎn)品，問他會不會用...喜歡就喜歡什么。

我認(rèn)為這些點是為了促進你未來的產(chǎn)品，積累真正有用的材料。

制作推廣材料。

推廣材料的唯一目的是展示產(chǎn)品的亮點。

可能包括slogan、宣傳長文案、短文案、短視頻、H5..

核心還是那個問題，你懂不懂客戶，如果你懂，你一定能做出讓他們覺得有吸引力的內(nèi)容。

以前有個朋友做青少年時尚產(chǎn)品。推廣的時候，他跑到目標(biāo)人群聚集的qq群。和消費者混在一起后，他發(fā)現(xiàn)了很多他從來不知道的詞，就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣。

然后他知道這些詞會觸動這個群體，所以他在產(chǎn)品推廣中得到了廣泛的應(yīng)用，產(chǎn)品真的很受青少年的歡迎。

誤解投放渠道。

1.不是越多越好。

準(zhǔn)確性比簡單的大面積覆蓋要好得多，許多看似覆蓋數(shù)千萬人的活動推廣，其中目標(biāo)用戶有多少分時？不要只想著做面子工程。

2.不是越多道越多越好。

最熱門的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，這是適合你產(chǎn)品的渠道。

利用社交廣告推廣渠道。

假如你公司的自媒體做得一般，想要有更大的覆蓋面，就要求微信平臺的廣告。

(1)微信朋友圈廣告。

根據(jù)效果付費，微信系統(tǒng)廣告可以根據(jù)手機類型、年齡、城市和興趣表達匹配目標(biāo)群體。

如果你想做，建議在這里做朋友圈廣告，我在這里做過幾次推廣，服務(wù)提供商很有經(jīng)驗，效果很好。

(2)廣點通廣告。

按效果付費，微信系統(tǒng)廣告，即微信公眾號末尾的Banner廣告。如果你想做，請點擊這里：廣點通廣告/廣告。

(3)微信大廣告軟文廣告。

常見于顧爺、深夜發(fā)、咪萌等優(yōu)質(zhì)微信官方賬號，其廣告形式容易被粉絲接受。

當(dāng)然，如果你的預(yù)算不夠，我不建議你選擇太貴的KOL。經(jīng)我測試，如果你有5萬的預(yù)算，選擇5個平均價格1萬的KOL比選擇5萬的KOL要好。

在哪里選擇？我以前選擇過微播。只要填寫你作為廣告主的信息，就能看到報價。

利用社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道。

鑒于百度貼吧的高知名度和百度作為中國最大搜索引擎的特殊性，百度貼吧仍然具有一定的營銷價值。此外，論壇還可以聚集興趣相同的人，人群相對準(zhǔn)確。

1.輔助SEO。

以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個很好的應(yīng)用，一個是豆瓣日志，一個是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內(nèi)容被搜索引擎收錄后，只要關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，自然流量就會逐漸增加。

2.用戶社區(qū)運營。

百度官方酒吧可用于用戶社區(qū)運營。百度貼吧的優(yōu)點是社區(qū)容納感強，用戶與用戶互動，讓用戶找到社區(qū)的歸屬感。

3.發(fā)帖推廣。

發(fā)帖推廣越來越困難，因此對發(fā)帖板塊的選擇、發(fā)帖內(nèi)容、發(fā)帖方式都提出了很高的要求。

你的任務(wù)是發(fā)帖看起來很正常，但實際上是為了推廣。

比如之前做的一個項目，為了推廣抽獎活動，我在各種論壇的熱門板塊發(fā)了類似的:xx微信官方賬號抽獎是真的嗎？推廣宣傳。

但是自己發(fā)帖太累了，很難快速發(fā)幾百個帖子，可以找這里幫忙發(fā):想在這里推廣論壇。

此外，如果你的預(yù)算足夠，你還可以找到一個擁有目標(biāo)用戶的大V進行推廣(微播很容易找到)。

到目前為止，你將大致澄清，做一個推廣計劃，你需要做什么工作。