到底做不做百度競(jìng)價(jià)推廣！?。?/h1>

時(shí)間：2024-06-22 02:40:49 所屬欄目：行業(yè)新聞 閱讀數(shù)量：(106)

百度競(jìng)價(jià)推廣是不是值得做？It's a difficult problem ! 在營(yíng)銷推廣商品和推廣服務(wù)時(shí)對(duì)這個(gè)問(wèn)題個(gè)爭(zhēng)吵不休，實(shí)際上一點(diǎn)實(shí)際意義都沒(méi)有，還不如剖析資金投入是多少和預(yù)計(jì)贏利是多少更有效一些。

2011年11月21日，原野榮幸被邀約參與“百度搜索十周年慶典”，除去大會(huì)實(shí)質(zhì)，只看那主會(huì)場(chǎng)人潮人海，每一個(gè)對(duì)這此有疑問(wèn)的人都些許有答案了吧？(注釋：僅有干了百，才還有機(jī)會(huì)參會(huì)，而這一占比是1/15。)

此次慶典活動(dòng)上，原野在私法人和銷售總監(jiān)談百度競(jìng)價(jià)推廣實(shí)際效果及資金分配等有關(guān)問(wèn)題，也因此引出一個(gè)專有名詞-投入產(chǎn)出比。

產(chǎn)出率實(shí)際上便是使大家疑惑的根本原因，和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作人員在是不是做百度競(jìng)價(jià)推廣最頭痛的考慮。今日原野以本人真正工作經(jīng)驗(yàn)為我們剖析“究竟做不做百度競(jìng)價(jià)推廣”這個(gè)問(wèn)題。 2008年我還在某保健食品網(wǎng)工作時(shí)，由于剛?cè)腴T(mén)沒(méi)多久，且沒(méi)有成功案例和實(shí)例，我還在企業(yè)算得上最底層的網(wǎng)絡(luò)推廣員，每日的工作重點(diǎn)也是在百度問(wèn)答和百度貼吧里發(fā)一些保健常識(shí)，把本企業(yè)的商品推銷產(chǎn)品給在網(wǎng)上的顧客做導(dǎo)向性選購(gòu)。那時(shí)候百度鳳巢系統(tǒng)都還沒(méi)發(fā)布，因此百度惡意點(diǎn)擊很猖狂，同行業(yè)點(diǎn)、百度搜索內(nèi)部員工也點(diǎn)，因此實(shí)際效果受到非常大影響。但即使那樣，企業(yè)仍然在做百度做搜索推廣，每日的廣告費(fèi)用在四百元上下，而具體盈利要高于許多倍。在之前的內(nèi)容中有提及，保健食品的盈利最少是成本費(fèi)的六倍，而如果是代理商大批量購(gòu)售得話，品類盈利少但總的進(jìn)價(jià)盈利會(huì)更高一些。

2009年，我還在某文化教育網(wǎng)站工作中出任市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，那時(shí)候的那一個(gè)新項(xiàng)目確實(shí)十分有發(fā)展前途。由于是自主創(chuàng)業(yè)性企業(yè)，因此差錢(qián)！之后尋找風(fēng)險(xiǎn)投資在做項(xiàng)目測(cè)評(píng)時(shí)，還拿了最值得項(xiàng)目投資獎(jiǎng)，但很遺憾或是沒(méi)能取得資產(chǎn)，在其中緣領(lǐng)導(dǎo)在交涉股權(quán)融資環(huán)節(jié)中碰到了問(wèn)題，而并并不是新項(xiàng)目自身。兩月前，這一企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部邀約我要去他家中拜訪，閑聊之外提到那時(shí)候的諸多，問(wèn)為什么沒(méi)有做起來(lái)，我給的回應(yīng)是：一是沒(méi)有錢(qián)；二是沒(méi)錢(qián)做百度競(jìng)價(jià)推廣。

2010年，我還在北京中關(guān)村某IT企業(yè)任推廣部負(fù)責(zé)人時(shí)，逐漸真真正正觸碰競(jìng)價(jià)營(yíng)銷。在這個(gè)企業(yè)我觸碰到了google、baidu、soso、sogou四個(gè)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷后臺(tái)管理，那時(shí)候還確實(shí)在意不過(guò)去呢。但最少進(jìn)這一企業(yè)以前，做競(jìng)價(jià)營(yíng)銷便是早已決策好的，僅僅缺乏一位能擔(dān)任工作中的競(jìng)價(jià)營(yíng)銷師。說(shuō)確實(shí)的，我內(nèi)心特沒(méi)譜，在這方面工作經(jīng)驗(yàn)也是以在網(wǎng)上涉足，但最少我的營(yíng)銷推廣工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富的，實(shí)際上我認(rèn)為就是我的為人與真心實(shí)意觸動(dòng)了老總可以錄取我。我認(rèn)為自己的自學(xué)能力很強(qiáng)，根據(jù)與百度搜索推廣咨詢顧問(wèn)的溝通交流、經(jīng)常性參與百度搜索舉行的營(yíng)銷策劃培訓(xùn)會(huì)，迅速運(yùn)盈利。在“筆記本租賃”業(yè)務(wù)流程上，每個(gè)月的廣告費(fèi)用共四千(之后放棄了Google)，按均值月贏利測(cè)算，盈利42萬(wàn)/年。 2011年3月，我新員工入職一家培訓(xùn)學(xué)習(xí)門(mén)戶網(wǎng)網(wǎng)站出任營(yíng)銷推廣，免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣做的酣暢淋漓。也因此遭受企業(yè)及朋友的五星好評(píng)。但我的目地是做營(yíng)銷推廣，終究我已經(jīng)干了快四年的營(yíng)銷推廣了，我認(rèn)為免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣早已不用我親歷親為去干了。本認(rèn)為企業(yè)可以把百度競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)平臺(tái)滿意的交由我，但客觀事實(shí)并不是這樣。因此三個(gè)月后，我決然離開(kāi)。

2011年6月，我趕到現(xiàn)階段就職企業(yè)，是做學(xué)歷提升的，在企業(yè)任互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)部主管。領(lǐng)導(dǎo)干部在問(wèn)到怎樣做百度競(jìng)價(jià)推廣時(shí)，我并沒(méi)有再說(shuō)哪些，我做了一個(gè)具體的營(yíng)銷方案計(jì)劃方案遞交給了他。主要包括以下幾點(diǎn)：一.百度競(jìng)價(jià)推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算；二.招收總體目標(biāo)制訂；三.營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵字及藝術(shù)創(chuàng)意；四.分配任務(wù)；五.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)；六.為完成目標(biāo)所涉及到的全部工作任務(wù)(這一份百度競(jìng)價(jià)推廣計(jì)劃方案會(huì)在日后的內(nèi)容中公示公告，請(qǐng)不斷關(guān)心)。如今企業(yè)每日的營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算均值是1700元，為何那么高？我只有表露招一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)的盈利是3600元，因此……！還記得當(dāng)月11日我參與了百度網(wǎng)盟“群體定項(xiàng)”營(yíng)銷推廣會(huì)，在主會(huì)場(chǎng)互動(dòng)交流提出問(wèn)題階段，問(wèn)到營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算及實(shí)際效果時(shí)，搜索推廣費(fèi)用預(yù)算200、300、500、800……都是有，直到有些人喊出了5400元（非KA顧客，每天那樣的資金投入算得上許多了）。實(shí)際上無(wú)論在百度競(jìng)價(jià)推廣資金投入是多少，你可以見(jiàn)到，大伙兒都是在暗示性、延續(xù)性加強(qiáng)在百度的資金投入。

今日TY以自身的工作經(jīng)歷來(lái)論述企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“究竟做不做百度競(jìng)價(jià)推廣”這一話題討論，我的回應(yīng)是“YES”。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量要用幾乎5億，假如貴司都還沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展業(yè)務(wù)流程，那真就OUT了！

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