本篇給大家分享的是百度職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)廣告推廣案例。下面就以會計培訓(xùn)為例給大家詳細(xì)講解。
1、目標(biāo)人群分析
2、推廣結(jié)構(gòu)建議
建議按產(chǎn)品劃分計劃（如初級會計培訓(xùn)、中級會計培訓(xùn)、高級會計培訓(xùn)），且分開PC及移動端推廣計劃，不同端口出價策略、創(chuàng)意策略等均不一樣，更好的追蹤端口轉(zhuǎn)化效果，以便后期做好預(yù)算分配。
建議按關(guān)鍵詞詞性劃分單元，比如培訓(xùn)詞、課程詞、地域詞等，這樣有利于創(chuàng)意撰寫，不同類別詞，針對性不一樣，比如培訓(xùn)詞更關(guān)注的在培訓(xùn)這個詞上（培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時間等），課程詞更重點在于課程上（課程質(zhì)量、課程效果等）
或按地域劃分計劃，不同地域看產(chǎn)品側(cè)重點來分配預(yù)算。若按地域劃分計劃，則單元最好按不同產(chǎn)品+不同詞性維度進(jìn)行劃分。如：泉州地區(qū)：初級培訓(xùn)-初級課程-初級費用等。
3、關(guān)鍵詞方向
通用詞類如會計培訓(xùn)，雖然這類詞流量大，但用戶轉(zhuǎn)化意圖較模糊，因此建議使用精確中等價格策略進(jìn)行推廣。
產(chǎn)品詞、核心詞，做好轉(zhuǎn)化追蹤，利用四象限，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化詞爭取排名，做好高成本詞優(yōu)化，低質(zhì)詞該停則停。
品牌詞，作為高轉(zhuǎn)化低成本類詞，需要搶排名，確保第一。
長尾詞，低價廣泛策略，保證能展現(xiàn)有消耗。
4、創(chuàng)意方向
移動創(chuàng)意：
因為移動端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)較少，用戶瀏覽時長有限，因此建議在撰寫創(chuàng)意時，設(shè)置端口偏好創(chuàng)意，尤其是移動端創(chuàng)意，一定最起碼要有2條移動端偏好的創(chuàng)意，讓廣告展現(xiàn)避免被截斷，集中痛點轟炸更有針對性。
創(chuàng)意文案：
創(chuàng)意盡量避免無意義字眼，如，智能化、特色、成就夢想等，這樣的字眼純屬自嗨式文案，無法打動用戶
圖集避免無意義文字或元素，最好點明主題，并且放上一個優(yōu)勢或痛點解決
5、落地頁方向
測一測：會計證報考條件測試，免費試聽，免費領(lǐng)取資料，促進(jìn)用戶表單提
仿官網(wǎng)：會計報考中心，截止報名時間，會計職稱報名入口，引導(dǎo)用戶點擊報名
升職加薪類：高薪特訓(xùn)，免費試聽，免費領(lǐng)取資料，職業(yè)規(guī)劃，吸引用戶咨詢轉(zhuǎn)化
可以參考同行優(yōu)質(zhì)落地頁，每個模塊要有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，比如免費資料模塊，要有免費資料領(lǐng)取的表單入口。第一個模塊，要有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化，并且，在設(shè)計落地頁時，要注意每個模塊的銜接和邏輯順序，不要點出用戶低薪痛點，然后模塊一轉(zhuǎn)變成領(lǐng)取免費資料，痛點之后銜接的應(yīng)該是痛點解決方案。
百度除了是全球最大的中文搜索引擎，還發(fā)展成為國內(nèi)最具影響力的聯(lián)盟體系之一。企業(yè)投放百度競價廣告既可以展示在百度搜索結(jié)果首頁，也可以展現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站中，可以起到雙重的宣傳效果。那么，要想投放百度競價廣告，首先要了解百度競價廣告位有幾個?優(yōu)勢是什么?下面具體分析。
一、百度競價廣告位有幾個?
百度競價廣告屬于關(guān)鍵詞廣告，是對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名，排名前五的企業(yè)將可以將廣告信息展示在百度的廣告位上。
1、百度廣告位
百度廣告位是指百度提供給企業(yè)展示廣告的位置。百度廣告位在PC端指百度搜索結(jié)果頁左側(cè)最上方依次排列的5個位置;在移動端指百度搜索結(jié)果頁的頂部3個位置和中部1個位置。
（1）競價廣告位的優(yōu)勢：投放效率高
企業(yè)開通百度賬號并充值后，立即可以進(jìn)行競價推廣，企業(yè)不必進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化、軟文推廣，最快幾個小時網(wǎng)站就會有到訪量。
（2）投放風(fēng)險可控
百度競價推廣的投放風(fēng)險小，一方面沒有被關(guān)停的風(fēng)險，在自然排名推廣中，網(wǎng)站被關(guān)被封是很常見的，但在百度競價中，對企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量要求比較低，只要不出現(xiàn)違規(guī)就可以正常推廣，推廣流量穩(wěn)定。另一方面是成本可控，在競價推廣的過程中，企業(yè)只要把握好關(guān)鍵詞質(zhì)量、出價，就可讓廣告成本在可控范圍內(nèi)，可操作性強。
2.、精準(zhǔn)廣告定位
百度競價廣告展示在用戶搜索結(jié)果頁的最顯眼位置，第一時間引起用戶注意并進(jìn)行點擊，且競價廣告只是針對有相關(guān)需求的用戶展示，沒有輸入關(guān)鍵詞的用戶是不展示廣告的，這就精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了潛在用戶，提高廣告效果。
通過上面的分享可以知道，百度競價廣告位較少，競爭激烈，競價廣告位的優(yōu)勢明顯。那么，競價廣告排名是怎么收費的呢?下面簡單說明。
二、競價廣告排名怎么收費?
1、競價廣告排名是按點擊收費的，即客戶點擊了您的廣告鏈接才需要收費，展示免費。
2、計算公式為：關(guān)鍵詞點擊價格=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量度)/本關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01
備注：百度競價排名系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計企業(yè)的出價情況，根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量和企業(yè)的出價決定每一次的點擊費用。關(guān)鍵詞熱度高、競爭者出價、所屬行業(yè)、所處地域都會影響點擊費用。
綜合上述內(nèi)容，我們詳細(xì)地分析了百度競價廣告位的優(yōu)勢和費用。在百度競價推廣中，只要掌握了廣告賬戶的搭建、關(guān)鍵詞的挖掘、廣告創(chuàng)意優(yōu)化，廣告效果是可預(yù)期的，具有較高的可操作性。
以上就是關(guān)于百度職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)廣告推廣案例的全部內(nèi)容
作者：阿潤
來源：運營推廣阿潤